目次
- 1. 新規顧客発掘の手法 1
- 2. 新規顧客発掘の手法 2
第二弾 新規顧客発掘の手法
第一弾 売れる営業への変革「クール営業」
目次
- はじめに
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第一章 営業スタイルの変遷 （高度経済成長期と現代）
- 1. 電器製品業界営業スタイル
- 2. 自動車業界営業スタイル
- 3. 情報通信業界営業スタイル
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第二章 営業とマーケティング
- 1. 営業職の役割の変遷
- 2. マーケティングの役割
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第三章 売れない製品・サービスの本質
- 1. 売れない製品・サービスとは
- 2. それでも「売れる」営業とは
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第四章 売れる営業になる為のセル・サイクル管理
- 1-1. セル・サイクルとは 上
- 1-2. セル・サイクルとは 下
- 2. 各サイクルにおける基本的営業姿勢
- 第五章 こうすれば、クール営業になれる